انت لست وحدك. إن خسارة حرب مزايدة وتقليص شركة البناء الخاصة بك هما من أكثر المشاكل المحبطة التي تواجه مقاولي إعادة البناء.
لحسن الحظ ، إذا اتبعت هذه الطريقة البسيطة للمزايدة على مشاريع جديدة ، فستجد أن حساب العطاءات سيتحول إلى رياضيات بسيطة.
قم بالمشي مع العميل
يعتبر السير من خلال واحدة من أهم الخطوات التي يمكن أن يتخذها المقاول للتأكد من أن الوظيفة مناسبة لشركته. يمكن للمشي السريع أن يساعد المقاول على فهم توقعات عميله المحددة ، وحالة البداية للمنزل ، ويمكن أن يساعد المقاول على قياس ما إذا كان العميل يصعب العمل معه أم لا. ابحث عن المناطق المحتملة التي قد تكون هناك حاجة إلى مقاول من الباطن (مثل اعتبارات HVAC ، وما إلى ذلك). اطلب أي نماذج أو رسومات تتعلق بالمشروع.
لا تخف من طرح الأسئلة - تأكد من أنك وعميلك يفهمان توقعات الوظيفة قبل إنشاء عرض التسعير.
حساب التكلفة الخام للوظيفة
هل يتلقى عميلك طوابق جديدة من الخشب الصلب؟ تركيب أجهزة المطبخ الجديدة؟
بناء غرفة إضافية؟
تتطلب جميع مشاريع البناء مستوى معين من الإمدادات ، وساعات العمل ، والأوراق ، وإدارة المشاريع. لحسن الحظ ، يمكن لبرمجيات تقديم العطاءات في قطاع البناء أن تساعد في الحد من كل هذه المتغيرات ، مما يسمح للمقاولين بإنشاء قائمة مرتبة ومنظمة لأرصدة الوظيفة لشركتك.
مزيد من أسفل الخط ، يمكن أن تساعدك أيضا البرمجيات تقديم العطاءات بناء على إجراء تغييرات سريعة في العمل. هل قرر عميلك أنها تريد سطحًا أو أسطحًا مختلفة؟ تغيير التقدير هو نقرة واحدة بدلاً من الحاجة إلى إعادة توظيف الاقتراح بأكمله.
تأكد من أنك سوف تحقق الربح
العلامات لا تضمن الأرباح.
ويتوقع أصحاب المنازل أن يقوم المقاولون بتقاضي 10٪ من النفقات العامة و 10٪ من الأرباح. لا تقع في هذا الفخ ، حيث يمتلك المقاول الذي يعيد البناء العادي نفقات عامة تتراوح من 25٪ إلى 54٪ من إيراداته. الحفاظ على معظم remodelers هامش ربح 3 ٪ ضئيلة. لا يوجد سبب لفقدان المال على وظيفة - ترميز بشكل مناسب.
على الرغم من أن معرفة أسعار منافسيك قد تحد من المبلغ الذي يمكنك تضخيمه للمزايدة النهائية ، ضع في اعتبارك أنهم يعانون من نفس الصعوبات التي تواجهها. لا تتنافس أو تقلل من منافسيك عندما تعرف أنك ستخسر المال على الوظيفة.
قدم العرض النهائي
بعد حساب جميع التكاليف الخاصة بك والتأكد من أن شركتك ستحقق ربحًا ، فقد حان الوقت لتقديم عرض التسعير الخاص بك إلى مالك المنزل. تأكد من أن الاقتراح النهائي هو المهنية. في حين أن معظم برامج إدارة الإنشاءات التي تقدم ميزات عروض الأسعار يمكن أن تخلق وثيقة نهائية محددة بشكل جيد من المعلومات ، فقد وضعت في النظام.
هناك أيضًا عدد كبير من النماذج المجانية عبر الإنترنت التي يمكن لمديري الإنشاءات الاختيار من بينها.
بغض النظر عن تنسيق عرض التسعير الخاص بك ، تأكد من تضمين ما يلي:
- شرح مفصل للتكاليف
- جدول الدفع
- متطلبات الدفع
- معلومات صريحة حول ما إذا كانت التكاليف المعروضة ثابتة أو أسعارًا تقديرية
- الموردين ، إذا لزم الأمر
تحدث من خلال العرض مع عميلك
من المحتمل ألا يكون عميلك المحتمل خبيراً في البناء. تحدث من خلال العرض الذي تقدمت به - تأكد من أنها تفهم جميع التكاليف المرتبطة بمشروعها. خذ الوقت الكافي للإجابة على أسئلتها. وإذا أدركت وجود خطأ ، فتأكد من إصلاحه على الفور. في هذه المرحلة ، يتم تنفيذ الجزء الخاص بك في عملية تقديم العطاءات ، ويعود الأمر للعميل المحتمل أن يقرر ما إذا كانت ستتقدم إلى شركتك أم لا.