احصل على العميل الأول
أنت لست في العمل حتى يكون لديك عميل. إذا لم يكن لديك عميل في بداية بدء التشغيل ، اجعل هذه الأولوية واحدة.
الوصول إلى جهات الاتصال الخاصة بك الدافئة. الأشخاص الذين يعرفونك سيرغبون في رؤيتك تنجح وسيعطونك الأعمال أو الإحالات اللازمة.
سيد البيع
البيع ضروري لنجاح الأعمال. إنها وظيفة عمل غالباً ما يتم التقليل من شأنها من قبل الشركات الناشئة الجديدة التي تفتقر إلى خبرة المبيعات. حدد وقتًا أسبوعيًا منتظمًا لتعلم مهارات البيع الجديدة وتطبيقها في عملك. ننسى الضجيج أن التسويق سوف تفعل البيع. التسويق هو وظيفة منفصلة عن المبيعات. التسويق سيخلق الاهتمام بالاتصال بشركتك. بمجرد الاتصال ، استخدم مهارات البيع الخاصة بك لإغلاق الصفقة.
تحقيق الربح
تظهر إيرادات المبيعات على السطر الأعلى من البيانات المالية. الربح هو بيت القصيد. بدون أرباح ، سوف يفشل عملك. فهم تكاليف عملك وضمان التركيز على كسب المال. بالنسبة لبعض الشركات ، ستتبع الأرباح استثمارًا في المخزون أو تكاليف البدء الأخرى. قم بتشغيل قوائم مالية لتحديد متى ستكون شركتك مربحة.
تقييم التسعير
عند البدء في عمل ما ، من الشائع وضع افتراضات حول الأسعار التي تفرض على العملاء والأرباح المحققة. خلال الأيام الـ 90 الأولى ، سيتم تحدي افتراضاتك مع واقع السوق. نلقي نظرة فاحصة على استراتيجية السعر الخاصة بك. لا تجعل الخطأ الشائع هو محاولة أن تكون المزود الأدنى السعر.
قام منافسونا بتأسيس أعمالهم ويمكنهم في كثير من الأحيان تقويض الأسعار لفترة أطول منك.
حدد أهداف ربع سنوية
تشغيل شركة ناشئة جديدة هو مضيعة للوقت ومجهدة. عليك أن تتعلم مهارات متعددة ولديك العديد من الأنظمة للإعداد. من السهل أن تتورط في يوم بيوم. يعرف رواد الأعمال الناجحون رؤية الأفق والحصول على خطة مدتها 90 يومًا بأهداف ومعالم يمكن أن تعني الفرق بين الفشل والبقاء.
العثور على نوع Entrepreneurial الخاص بك
نوع الشخصية التجارية الخاصة بك هي سمات وخصائص شخصيتك التي تمتزج مع احتياجات العمل. إذا كنت تفهم شخصيتك التجارية بشكل أفضل ، فيمكنك أن تمنح شركتك أفضل جزء منك.
كافئ نفسك
يشكّل بدء عمل تجاري مثل إطلاق صاروخ إلى الفضاء. كمية الطاقة التي تترك قوة الجاذبية الأرضية هائلة ، لكن بمجرد أن يتم سحب الأرض ، تقل الطاقة المطلوبة. تعرف على الطاقة التي أنفقتها لبدء عملك واستغل الوقت الكافي لمكافأة نفسك.
سيعمل الإجازة على إعادة شحن الحافز الخاص بك وضمان النجاح خلال الـ 90 يومًا القادمة. إذا كنت مستعدًا للتنقيب في أول 90 يومًا من ملكيتك للنشاط التجاري ، فراجع هذه القائمة خطوة بخطوة حول كيفية بدء نشاط تجاري للتأكد من استعدادك للبدء.
حرره أليسا غريغوري.