فهم كيفية تسعير العناصر
قبل نشر أي شيء على eBay ، فهم كيفية تسعير السلعة.
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها البائعون الجدد هو النظر إلى قيمة البيع بالتجزئة أو قوائم eBay النشطة أو الذهاب إلى ما دفعوه مقابل أحد العناصر مؤخرًا أو أي عدد من السنوات الماضية. فكرة سيئة. يباي هو الكون الخاص بها ، وسوف تكون خيبة أمل كبيرة إذا كنت تفترض أنك سوف تكون قادرة على بيع سلع بأسعار التجزئة.
عنصر يستحق فقط ما سيدفعه شخص ما. لمعرفة ما الذي سيدفعه مشتري موقع eBay ، انظر إلى القوائم المكتملة ، التي تعرض بيانات المبيعات القديمة التي لا تطلب الأسعار. (مثلما هو الحال في العقارات - يمكنك تسعير منزلك وفقًا لما باعته المنازل ، وليس ما يسأل عنه شخص ما.) يشرح هذا الفيديو كيفية جمع بيانات الأسعار باستخدام فلتر القوائم المكتمل في eBay.
بدء بيع الأشياء لديك بالفعل
يحتوي البيت الأمريكي المتوسط على 300،000 قطعة من المشابك الورقية إلى السيارات. لديك بالفعل الكثير للبيع دون الحاجة لشراء أي شيء. أنت لا تعرف أن العناصر الموجودة في منزلك لها قيمة على موقع eBay.
ابدأ بالانتقال إلى غرفتك الرئيسية في غرفتك وابحث عن العناصر على القوائم المكتملة. ابحث عن كل شيء ، حتى لو كنت لا تعتقد أنه يستحق أي شيء. سوف تصدم! بعض الأمثلة على العناصر التي لها قيمة على موقع eBay ولكن لا يبدو أنها ستبيع كثيرًا:
- اغطية من القدور والمقالي
- زجاجات العطور الفارغة (الناس يجمعونها أو يستخدمونها في ديكور المنزل)
- أي نوع من الإمدادات الحرفية (الخياطة ، حبات Perler ، سكرابوكينغ)
- المجوهرات والساعات المكسورة (الناس يشترونها لقطع الغيار)
- جوارب طويلة (تستخدم للحرف اليدوية ، والحدائق ، وأغطية مروحة الكمبيوتر)
- مستحضرات التجميل غير المفتوحة ، شفرات الحلاقة ، البطاريات
- أي شيء جديد في الحزمة
- خراطيش الطابعة الفارغة
- اللوازم المدرسية
القائمة لا حصر لها حقا. احصل على المزيد من الأفكار حول ما يخبئه المال في منزلك.
اختر العناصر التي ستبيع بأقل من 50 دولارًا. نظرًا لأنك بائع جديد ، فأنت لا تريد أن تكون هدفًا لعملية خداع. أيضا ، التعلم أثناء بيع العناصر الرخيصة سيزيل الضغط. ستتعلم كيفية الشحن والإجابة على استفسارات العملاء والتنقل في لوحة بيانات البائع ، لذا من الأفضل العمل مع عناصر الدولار المنخفضة في البداية. علاوة على ذلك ، اختر العناصر التي يسهل شحنها. تجنب المواد القابلة للكسر أو العناصر الكبيرة جدًا أو العناصر التي تحتوي على قطع متعددة. يبقيه بسيط في البداية بينما تتعلم.
شراء بعض الأشياء للحصول على بعض الملاحظات
كل عضو في موقع ئي باي لديه تقييم للملاحظات يعتمد على تجربة التداول الخاصة بهم. الرقم عبارة عن مجموعة أو عمليات شراء وبيع على حد سواء. كلما حصلت على مزيد من التعليقات ، كلما أصبحت أكثر موثوقية وأصيلة كأحد أعضاء المجتمع. من الصعب جدًا الحصول على مبيعات بدرجة منخفضة من ردود الفعل.
إذا كان حسابك جديدًا ولديك أقل من 20 تعليقًا ، فيمكنك كسب التعليقات عن طريق شراء بعض العناصر الرخيصة بحيث يمكن للبائعين تقييمك. اشتر الأشياء التي ستستخدمها فعليًا مثل مستحضرات التجميل الصغيرة ، واللوازم المكتبية ، والملصقات لأطفالك ، أو يعامل الكلب. (لا تهدر المال فقط للحصول على التغذية المرتدة!) بعد استلام أي منتج في حالة مرضية ، اترك ملاحظاتك للبائع الخاص بك واطلب منه تركها لك. التعليقات العشرون هي رقم جيد جيد قبل أن تحاول بيع أي شيء.
فهم حدود البائع
يضع موقع eBay حدود البيع على جميع البائعين ، ولكنها أكثر صرامة بالنسبة للبائعين الجدد. يريد موقع ئي باي من البائعين أن يرسخوا تاريخ بيع إيجابي ، وحدود تمنع بعض مستويات الاحتيال. البائعين الجدد لديهم حدود حساب وحدود الفئة وحدود العناصر. تعلم كيفية العثور على حدود البيع الخاصة بك هنا.
بعد بيع بعض العناصر ، يمكنك طلب حدود بيع أعلى.
تجنب بيع العناصر إشكالية
لسوء الحظ ، هناك الكثير من الناس عديمي الضمير وغير النزيهين في انتظار الانقضاض على بائعي eBay الجدد. احم نفسك ولا تقع ضحية لعمليات الاحتيال. أفضل طريقة لتجنب الوقوع هي الابتعاد عن المواد عالية المخاطر. وتشمل هذه:
- أجهزة iPhone والهواتف الذكية
- حقائب مصمم
- الملابس الراقية والأحذية مصمم
- إلكترونيات
- أي شيء يحتوي على أجزاء أو مكونات متعددة يمكن إزالتها والعنصر عاد
- بنود موقعة بدون شهادة توثيق البرامج
- تذاكر الحدث
- المنتجات المقلدة بشكل شائع بما في ذلك حقائب اليد المصمّمة ، والنظارات الشمسية المصمّمة ، والجينز المصمم باهظة الثمن ، وأحذية نايك ، وأحذية Ugg ، وأوتتر بوكس
من الأفضل إثبات نفسك كبائع أولاً قبل محاولة بيع أي من هذه العناصر. أيضا ، إذا كنت تبيع عنصر مصمم على موقع ئي باي وهو مزيف (مثل حقيبة يد أو عنصر ملابس مصمم آخر) يمكنك تعليقه في المقام الأول. لا تدع الجشع يدفع دافعك بيع eBay. بالأناة تنال المبتغى. تعلم المزيد من الطرق لحماية نفسك من عمليات الاحتيال موقع ئي باي هنا.
الحصول على الإمدادات الصحيحة
أنت لا تحتاج إلى الكثير من المعدات باهظة الثمن للبيع على موقع ئي باي ، على الرغم من أن الإنترنت سوف تعتقد أنك بخلاف ذلك. لقد قام البائعون المخضرمون منذ عام 1996 بأدائهم الأساسيين فقط - قبل أن يظهر "بعد سوق eBay" مع عدد كبير من أدوات الإدراج ومعدات التصوير وتطبيقات تحرير الصور وأدوات البحث. كل ما تحتاجه حقا هو:
- 2 قطعة من لوحة ملصق بيضاء واضحة لجعل خلفية صلبة للصور
- مقياس لوزن العناصر عند الإدراج وعند الشحن
- إمدادات الشحن (احصل على مستلزمات أولوية مجانية من USPS ، واطلب بوليميرات على eBay لبنود الدرجة الأولى)
اختيار نوع الحق في القائمة
مزاد أو سعر ثابت؟ ايهما افضل؟ حسنا، ذلك يعتمد على من تسأل. هناك مزايا وعيوب كل منها. المزادات ليست كما اعتادت أن تكون على موقع eBay ، لذا تأكد من بدء مزاداتك بسعر مقبول حتى لو حصلت على عرض واحد فقط. قد تستغرق قوائم الأسعار الثابتة وقتًا أطول للبيع ، ولكن يمكنك غالبًا الحصول على سعر أعلى إذا انتظرت المشتري المناسب. اقرأ المزيد حول القوائم المناسبة لأعمالك التجارية الفريدة من موقع eBay استنادًا إلى مزايا وعيوب كل نوع.
هو شحن مجاني فكرة جيدة؟
هناك معسكرين حول هذه القضية. يتم تقسيم حقا البائعين المخضرمين من ذوي الخبرة هنا. الشحن المجاني ليس مجانيًا تمامًا - ستقوم ببنائه في سعر السلعة. الشحن المحسوب هو حقا الطريقة الأكثر عدالة بالنسبة للمشتري والطريقة الأكثر دقة لكل من المشتري والبائع.
إذا كنت تبيع سلعًا تتناسب مع صندوق بريد أو معدل مبطن مضمون ، فيمكنك تحصيل سعر ثابت للشحن ، أو تقديم شحن مجاني وزيادة سعر البيع بمقدار الشحن الثابت. تفرض رسوم eBay على كلٍ من سعر البيع وتكلفة الشحن ، لذا لن تقوم بحفظ أي أموال على الرسوم من خلال تقديم شحن مجاني.
بالتأكيد لا تقدم أبدا شحن مجاني على سلع كبيرة أو ثقيلة. يمكنك الحصول على ضربة كبيرة على الشحن إذا كان هذا البند يشحن إلى مشترٍ جغرافي بعيد عنك. أدخل دائمًا الأبعاد عند إدراج عنصر كبير أو ثقيل كتكاليف كبيرة الحجم. إذا كانت رسوم الشحن منخفضة للغاية ، ولم تقم بشحن ما يكفي ، فسوف يتعين عليك استيعاب هذه التكلفة.
تعلم لحزمة وشحن العناصر بشكل صحيح
واحدة من أكبر العقبات بالنسبة للبائعين الجدد هي التعبئة والتغليف. هذه مهارة يمكن لأي شخص تعلمها من خلال الممارسة والصبر. لحسن الحظ ، هناك الآلاف من البرامج التعليمية على YouTube التي تعرض كيفية شحن أنواع مختلفة من العناصر باستخدام مواد إبداعية مثل نودلز حمام السباحة وكراتين البيض.
تقديم سياسة العودة العادلة
العديد من البائعين الجدد لا يحبون فكرة تقديم سياسة الإرجاع ، ولكن تحت ضمان eBay ، جميع البائعين لديهم واحد سواء أحبوا ذلك أم لا. يريد موقع ئي باي أن يشعر المشترون بالثقة في الشراء على الموقع ، لذلك يضمنون أنه في حالة عدم وصف أحد العناصر أو عدم وصوله ، سيحصل المشتري على رد أموال. كالبائع ، تريد أن تفعل كل شيء ممكن للتفوّق على المنافسة وإقناع المشتري باختيار قائمتك على المنافسين. سياسة العائد العادل تفعل ذلك فقط لعدة أسباب.
تكافئ eBay البائعين الذين يقدمون سياسة إرجاع لمدة 30 يومًا أو أكثر من خلال منحهم دفعة قوية في نتائج البحث. لذلك إذا كان لديك سياسة إرجاع مدتها 30 يومًا ، فستضع موضع البحث أعلى تلقائيًا من البائع الذي لا يقدمه. هذه طريقة سهلة للحصول على بعض SEO المجاني.
يبحث المشترون أيضًا عن البائعين الذين يقدمون سياسة إرجاع حيث أن هذا يبني الثقة. يمكن النظر إلى البائعين الذين لا يقدمون العوائد على أنهم غير واضحين أو غير أمناء أو غير مقيدين. أنت لا تريد أن تكون أي من هذه الأشياء! لا تقلق ، لن تتمكن من رد الأموال إلى اليسار واليمين. معظم المشترين الذين يسألون عن عودة لا يحصلون على القيام بذلك. في تجربتي ، تم إغلاق 75 بالمائة من طلبات الإرجاع بسبب فشل المشتري في شحن العنصر مرة أخرى. يمكنك أيضًا تضمين هذا الإسهاب في سياسة الإرجاع:
يجب أن تعاد السلعة في حالتها الأصلية ، جديدة في الحزمة إن وجدت.
هذا إبراء الذمة يبقيك من يجري خدع. وإذا تم إرجاع العنصر الخاص بك تمامًا كما شحنته ، فارجع إلى مجلد "العناصر المباعة" ، ثم اضغط على "إعادة سرد" ، ثم أعيد بيعه مرة أخرى. سهل جدا! تعد العوائد جزءًا من كونها بائعًا ، لذا تقبلها واحتفظ ببياناتها.
ملخص
يباي هو وسيلة رائعة لتحقيق بعض النقود الإضافية من راحة منزلك. يمكن الوصول إليها لأي شخص ، ولا توجد حواجز للدخول ، و eBay هي كلمة منزلية. تأكد من اتخاذ الخطوات المناسبة لتثقيف نفسك حول سياسات وقواعد eBay قبل القفز.