عندما تم تأسيس شركة eBay لأول مرة في عام 1996 ، كانت المزادات هي النوع الوحيد المتاح.
وحتى اليوم ، يفترض الأشخاص غير المطلعين على موقع eBay أن المزادات هي النوع الوحيد من القوائم ، على الرغم من أن eBay أضافت هذه الخيارات:
- المزاد مع شرائه الآن
- سعر ثابت
- سعر ثابت مع أفضل عرض
- Good Til Canceled (قوائم المتجر)
- حسن سمسم ملغى (قوائم متجر) مع أفضل عرض
مع وجود مجموعة متنوعة من أنواع القوائم ، كيف يمكن للبائع معرفة أيهما أفضل؟ البائعين لديهم أهداف مختلفة. ليس كل بائع يسعى للحصول على أعلى سعر لبنده في أقصر وقت ممكن. يريد البعض تسليم مخزوناته بسرعة وتحقيق ربح أقل. على سبيل المثال ، يشتري التجار الذين يفرغون مبيعات العقارات أو يذهبون إلى المزادات الأسبوعية كمية كبيرة من المخزون في وقت واحد ، وربما حتى حمولات الشاحنات. لا يمكنهم تحمل هذا المخزون لفترة طويلة لأنها تكلف أموالا لتخزينه وهم يعلمون أنه سيكون هناك المزيد من المخزون قريبا.
مزايا قوائم المزاد
يمكن أن يتحرك المخزون بسرعة عبر مزادات eBay.
اعتمادًا على مستوى المتجر ، يحصل البائعون على ما لا يقل عن 250 مزادات مجانية شهريًا ، لذلك لا توجد رسوم إدخال. تنطبق رسوم القيمة النهائية على القوائم التي تبيع.
المزادات هي أيضا جيدة للقطع النادرة أو النادرة أو التي يصعب العثور عليها. يمكن لأشياء مثل عناصر موقعة ، أو تذكارات عتيقة أو تاريخية ، أو أعمال فنية أن تبيع بأسعار عالية في المزاد لأن هواة جمع العملات يزايدون.
هذه الأنواع من العناصر محدودة العدد ، وعدد قليل فقط موجود على هذا الكوكب. يحتوي موقع eBay على ميزة يمكن للمشترين من خلالها وضع التنبيهات ، لذلك عندما يتم إدراج عنصر ما مع الكلمات الرئيسية التي أدخلها المشتري ، يحصلون على تنبيه بأن هذا العنصر قد تم إدراجه ويمكنه تقديم عرض سعر.وهو ميزة أخرى للمزادات.
يمكن أن ترتفع الأسعار إلى حد كبير على مزادات العناصر القيمة . إحدى مزايا المزادات هي أن السوق تحدد السعر. في بعض الأحيان يترك البائعون المال على الطاولة من خلال عدم تسعير قائمة الأسعار الثابتة عالية بما يكفي. هناك بعض التخمين في تسعير العناصر النادرة أو غير المعتادة. أفضل طريقة لمعرفة ما سيدفعه المشتري هو تشغيل مزاد والسماح للسوق بتحديد السعر.
مساوئ قوائم المزادات
تراكم الشحن. عندما ينتهي الكثير من المزادات في وقت واحد ، يمكن أن يشكل الشحن تحديًا. تقدم eBay بشكل دوري العروض الخاصة حيث يمكن للبائعين إدراج مئات أو آلاف العناصر مجانًا. في بعض الأحيان لا يفكر البائعون مسبقًا ويرسلون عددًا كبيرًا من العناصر غير المباعة إلى المزاد. ينسون أنه إذا كان كل شيء يبيع ، يمكن أن يكون الشحن كابوسا. يبلغ معدل البيع الجيد للمزادات حوالي 80٪. لذا ، إذا أدرجت 100 عنصر في مزاد خاص ، فمن المؤكد أنك تقوم بتوفير المال مع رسوم الإدراج ، ولكن كن مستعدًا لشحن 80 عنصرًا عند نهاية القوائم.
يعتبر عدم وجود فهرسة على Google عيبًا آخر للمزادات. بالنسبة للبائعين الذين يديرون متجر eBay مثل الطوب وقذائف الهاون ، مع وجود جميع مخزونهم للبيع طوال الوقت ، فإن الفهرسة على Google أمر جيد. ولكن ، لا تكون المزادات صالحة لمدة كافية لفهرسة Google. تمتد المزادات في فترات 3 أو 5 أو 7 أو 10 أيام. يستغرق الأمر عادةً 30 يومًا لبدء عرض شيء ما على Google.
رؤية محدودة. قد لا يرى الشخص المناسب العنصر ضمن الإطار الزمني للمزاد 3 أو 5 أو 7 أو 10 أيام. إذا لم يكن المشتري الذي يقدم عرض سعر لأحد العناصر متصلاً بالإنترنت بسبب السفر أو لسبب آخر ، فلا يمكنه المزايدة على العنصر. المزادات لا تصل إلى عدد كبير من الناس مثل قائمة أسعار ثابتة على مدى فترة من الزمن.
عدم وجود الأتمتة. المزادات يجب أن تدار. إذا لم يتم بيع أي عنصر ، يجب على البائع أن يقرر ماذا يفعل به.
اتركه في مجلد عنصر غير مباع ، أو أعد كتابته ، أو استبعده. هذا لا يمكن أن يكون آليا.
الدفع البطيء. يمكن للمشترين في المزاد أن يأخذوا وقتهم للدفع ، حتى 4 أيام. هذا يتفاقم لكنه جزء من النظام.
مزايا قوائم الأسعار الثابتة
المزيد من الأتمتة. قوائم الأسعار الثابتة هي مثل المخزون في متجر البيع بالتجزئة العادية. كل شيء للبيع في أي وقت. عندما يكون لدى البائع متجر eBay ، يمكنه استخدام ميزة تسمى Good Til Cancelled ، GTC. مع GTC ، يتم تجديد العناصر تلقائيًا كل 30 يومًا. هذا يجعل إدارة مخزن أكثر تلقائية. يمكن تعديل القوائم باستخدام "محرر مجمّع" ، مما يجعل إجراء تغييرات عامة على القوائم أمرًا سهلاً وسريعًا.
أفضل ميزة العرض . باستخدام قوائم الأسعار الثابتة ، يمكن للبائعين تمكين ميزة أفضل عرض ، حتى يتسنى للمتسوقين تقديم عروض لنظر البائع. يمتلك البائع التحكم الكامل في قبول العرض أو رفضه أو معارضته. أفضل عرض يخول المشترين لبدء محادثة مع البائع والتفاوض.
مدير تخفيض السعر. هذه الميزة تعطي البائعين القدرة على تشغيل المبيعات. يمكن للبائعين وضع علامة أسفل العناصر في فئة أو بكلمة رئيسية بنسبة مئوية معينة. يمكن لـ Markdown Manager استيعاب 200 بطاقة بيانات في المرة الواحدة.
الدفع الفوري. مقدمي العطاءات غير دفع هي أكبر مشاحنة مع المزادات. يمكن أن تشمل الأسعار الثابتة و GTC ميزة الدفع الفوري. يمكن للمشتري النقر على زر "الشراء الآن" ، ولكن سيظل العنصر متاحًا لشخص آخر ليتم شراؤه حتى يتم الدفع مقابله. إذا تم بيع السلعة على أفضل عرض ، فسيتم إلغاء خيار الدفع الفوري.
عيوب قوائم الأسعار الثابتة
لا معنى للإلحاح. يمكن للمشترين وضع إشارة مرجعية على قائمتك أو مشاهدتها وعدم العودة مطلقًا. مع المزادات ، يحصل المشترون على شعور بالإلحاح بأن عليهم المزايدة أو شراء السلعة الآن.
الرسوم. يتم فرض رسوم على الأسعار الثابتة و GTC كل شهر في حالة تجديدها. هذه الرسوم يمكن أن تضيف مع مرور الوقت.
مهما كان نموذج عملك ، تأكد من أنك تفهم إيجابيات وسلبيات كل نوع من أنواع القوائم. تقدم eBay العديد من الخيارات للطرق المختلفة لكسب المال. تأكد أيضًا من فهم الرسوم لكل نوع من أنواع القوائم.