أفضل الأدوات والبرامج لمساعدة البنائين والمقاولين تنجح
بالنسبة إلى العديد من شركات الإنشاءات السكنية ، يعد موقع الويب الخاص بك هو بوابتك إلى المبيعات. سيتعثر العديد من المشترين المحتملين على موقعك من Yelp أو خرائط Google ، ولكن موقعك سيقنعهم بأن نشاطك التجاري يستحق وقتهم.
يقول جو سوليفان ، وهو مستشار تسويق متخصص في توليد الشركات الصناعية ، "أشهد فرص تطوير الأعمال في قطاع الإنشاءات طوال الوقت. وجذور المشكلة هي عدم وجود توافق بين التسويق والمبيعات ".
قد تصب الوقت والجهد في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، والضمانات ذات العلامات التجارية ، والعروض التجارية ، ولكن التسويق الخاص بك قد لا يترجم إلى خيوط جديدة.
موقع الويب الخاص بك هو طريقة واحدة لتغيير ذلك.
في تدوينة أخرى على مدونة ، يشرح جو سوليفان كيف يبحث الناس عن مزودي خدمات البناء. أنشأ قائمة تعرض عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص في الولايات المتحدة Google كل شهر باستخدام كلمات رئيسية شائعة للعثور على المقاولين وشركات الإنشاءات. هذه كانت نتائجه:
- أعلى المقاولين العامين: 1600 عملية بحث شهرية أمريكية
- بناء البنك: 14،800 عمليات البحث الشهرية في الولايات المتحدة
- إصلاح ملموس: 60،500 عمليات بحث شهرية أمريكية
- مقاولون إصلاح السقف: 8100 عمليات بحث شهرية أمريكية
- المهندسين الكهربائيين: 60،500 عملية بحث شهرية أمريكية
والحقيقة هي أن المشترين المحتملين يبحثون عن حلول البناء على الإنترنت . وعلى الإنترنت ، يعد موقع الويب الخاص بك أفضل وسيلة للعملاء المحتملين للعثور عليك وفي النهاية التعاقد على خدماتك.
ولكن بمجرد وصولهم إلى موقع الويب الخاص بك ، كيف يمكنك إغلاق الصفقة؟
خمس خطوات لزيادة المبيعات
1. فهم جمهورك المستهدف
يقول الكثير من الناس "العثور على السوق المستهدفة" ، دون تقديم أي خطوات قابلة للتنفيذ للقيام بذلك. بالنسبة للمبتدئين ، فكّر في العمر والجنس والموقع والدخل العائلي الذي ستعمل معه. تعرف على ما هي الأحياء المجاورة وما هي ثقافة الجوار (على سبيل المثال ، في شيكاغو ، سيكون لديك جمهور مختلف تمامًا في هايد بارك مقارنة ب Evanston).
بمجرد معرفة جمهورك المستهدف فعليًا ، يمكنك البدء في استنتاج نوع الأشياء التي يعجبهم ، من حيث يتعطلون في وضع عدم الاتصال بالألوان التي تروق لهم. تمثل هذه الإحصاءات اللبنات الأساسية لإنشاء علامتك التجارية وموقعك على الويب.
2. إنشاء الأهداف
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك جزءًا من خطة أعمال وتسويق أكبر. تريد زيادة المبيعات؟ من كم ومتى؟ هل ترغب في زيادة اعتراف علامتك التجارية؟ كيف ستعرف متى نجحت؟ سيساعدك الرد على هذه الأسئلة - وتحديد الأهداف لشركتك بشكل طبيعي - في تشكيل ما تم تضمينه في موقعك على الويب.
3. استثمر في موقع رائع
دعونا ننظر إلى بعض مواقع البناء الجذابة من Nutter Custom Construction و BCCI Builders و All American Construction.
تبدو كل هذه المواقع الثلاثة مصقولة ومهنية - ففرص المراهق لصاحب الموقع الذي صمم هذه المواقع مجاناً لا يضاهي. لقد أخذوا تخطيط الموقع بجدية.
مواقع البناء الأخرى ، مثل أرلينغتون بيلدرز ، شركة البناء ، وميكي سيمبسون المحدودة لديها دعوة قوية إلى العمل ورقم هاتف مرئي على الفور. خدماتهم من السهل تحديد موقع لذلك ليس هناك شك في ما تتخصص هذه الشركات في.
وقد استغرقت جميع هذه المواقع أيضًا الوقت لاختيار جماليات تعكس احترافها. على سبيل المثال ، يتم استقبال شخص يزور Nutter Custom Construction على الفور مع عرض شرائح للصور الفوتوغرافية عالية الجودة والمتخصصة. من ناحية أخرى ، تستخدم BCCI البساطة لصالحها - موقعها الرائع يقود المشاهد من خلال أقسامه المختلفة من "من نحن" و "كيف نعمل".
4. مدونة مثل عملك يعتمد على ذلك
شيء واحد أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت. إنه وحش آخر برمته على Google ويقود المشترين المحتملين لإغلاق عملية البيع. يُعد تدوين المحتوى والتسويق أحد أفضل الطرق لتعزيز ترتيبك في Google وجذب العملاء.
بغض النظر عما إذا كنت تكتب المحتوى بنفسك أو تستعين بكاتب محتوى ، تأكد من أنك تكتب لأشخاص حقيقيين ، وليس لمحرك بحث. يشير "معهد تسويق المحتوى" على نحو مناسب إلى "كتابة محتوى مقنع حول الأشياء التي قد يهتم بها جمهورك المستهدف".
يؤثر تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث في كيفية عثور القراء المحتملين عليك. تأكد من أن مشاركاتك تتضمن عبارات بحث من شأنها جذب المشترين المحتملين. بعض المواضيع المحتملة قد تشمل:
- 14 رائع إعادة عرض الجرانيت المطبخ أمثلة
- كيفية اختيار المقاول إعادة عرض الصحيح
- 5 أشياء تحتاج إلى القيام به قبل إعادة عرض منزلك في فيلادلفيا
والقائمة تطول وتطول. لكن ما يربط كل هذه المواضيع معًا هو أنها مفيدة وجذب المشاهدين الذين من الواضح أنهم موجودين في السوق لتجديد منازلهم. وكلما زاد عدد النقرات والروابط الخلفية التي تحصل عليها ، كلما علمك Google كمورد قيّم. بمرور الوقت ، ستحتل صفحتك مرتبة أعلى ، وسيتمكن المزيد من العملاء المحتملين من العثور عليك.
5. أغلق البيع
بعد القيام بالخطوات المذكورة أعلاه ، هناك نوعان من التدابير النهائية التي يمكن أن يتخذها مديرو أعمال البناء لإتمام الصفقة.
ابدأ بالتواجد.
يجب أن تكون معلومات الاتصال الخاصة بك جزءًا من رأسك ؛ لا تجعل زبونك المحتملين يصرخ في جميع أنحاء موقعك على الويب لمحاولة طرح سؤال عليك. الأفضل من ذلك ، توفر ميزة الدردشة المباشرة. نحن نعلم جميعًا أن البناء هو عمل فوضوي ومعقد - بعض الأسئلة محددة جدًا للوظيفة التي لا يمكنهم أن يأملوا في الأسئلة الشائعة. إن توفير ميزة الدردشة المباشرة بشكل غير ملحوظ يسمح لعملائك المحتملين بالبحث عن مشروعهم دون إثارة مخاوفهم من روايات المبيعات شديدة العدوانية.
أخيرًا ، تأكد من أن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة. تؤدي العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى بدء العميل المحتمل أسفل مسار التحويل الذي يمكن أن يؤدي في النهاية إلى عقد جديد. قد تكون هذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عبارة عن نافذة منبثقة أو زر أو نموذج قصير على موقع الويب الخاص بك بحيث يمكنك جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. العروض النوعية مثل "الحصول على عرض مجاني" أو "جدولة استشارات التصميم" تؤدي أداءً أفضل من إجراءات الدعوة العامة مثل "اتصل بنا" أو "طلب معلومات إضافية".