استخدام النشرات الإخبارية للمحاماة كأداة تسويقية لممارسة القانون
النشرات الإخبارية للمحاماة هي أداة تسويقية شائعة بين المحامين. يمكن أن تكون الرسالة الإخبارية طريقة رائعة لإظهار الخبرة في مجال القانون ، وهي طريقة فعالة للغاية لجذب العملاء في مجال التخصص المستهدف. ومع ذلك ، إذا تم إجراؤها بشكل سيئ ، يمكن لنشرة إخبارية للمحاماة أن تدفع بالمزيد من الأعمال أكثر مما تولد.
يقوم بعض المحامين بتوظيف خدمة كتابة قانونية أو دار نشر إخبارية لإنشاء نشرة إخبارية ، بينما يصر آخرون على كتابة رسائل إخبارية داخل الشركة. في كلتا الحالتين ، ينبغي للمحامين النظر في هذه النصائح للحصول على رسالة إخبارية فعالة للمحاماة:
01 - الكتابة باللغة الإنجليزية العادية
في حين أن هذا المقال الذي كتبته لمراجعة القانون قد يكون قد أشاد به أستاذك والأشخاص الثلاثة الآخرون الذين قرأوه ، فإن معظم الناس يجدون أسلوب المراجعة القانونية للكتابة القانونية غير مفهومة أو مملة بشكل غير محتمل.
الشكوى الشائعة التي يتلقاها العملاء بشأن محاميهم هي أنهم لا يفهمون ما يحاول المحامي إخبارهم به ، حتى عندما يتحدث شخصياً. عندما تكون على الورق ، غالباً ما تزداد المشكلة سوءًا.
لا يجب أن تبدو أي رسالة إخبارية في مكتب المحاماة وكأنها رأي قضائي أعلى أو مقال قانوني. يجب أن تكون المقالات بسيطة ومباشرة ومكتوبة بوضوح. تظاهر أنك مراسل جيد وليس محام ، وانظر كيف يغير من قابلية الكتابة لك.
02 - نشر باستمرار
واحدة من أكبر المشاكل التي يواجهها المحامون في نشراتهم الإخبارية هي أن على شخص ما أن يكتبها بالفعل. قد يكون من الصعب الحفاظ على الدوافع والتركيز على إخراج كل رسالة إخبارية في الوقت المناسب.
سواء اخترت إرسال النشرة الأسبوعية أو الشهرية أو الفصلية ، تأكد من إرسالها على أساس ثابت. عالج مواعيد الرسائل الإخبارية على محمل الجد مثل مواعيد المحكمة وإيداع المواعيد النهائية.
المحامون الذين يحاولون العمل في نشرتهم الإخبارية "عندما يحصلون على فرصة" ليس لديهم رسالة إخبارية لفترة طويلة. كن ثابتًا في إرسال الرسالة الإخبارية إلى القراء في الوقت المناسب.
03 - اتبع 3Cs من تصميم النشرة الإخبارية
توصي Jacci Howard Bear بأن تتبع جميع النشرات الإخبارية 3Cs: الاتساق والحفظ (خرق الازدحام) والتباين. توحد الاتساق في التصميم عناصر التصميم ، مثل أنماط الكتابة والتخطيط والرسومات.
يعني الحفظ عدم إهدار مساحة تحتوي على الكثير من المربعات أو الصور أو عناصر الرسومات أو الخطوط المفرطة. يشير التباين إلى إنشاء اهتمام بصري في الرسالة الإخبارية "من خلال الحجم والمحاذاة واللون والشكل والأضداد الأخرى".
04 - قل شيء مفيد
وكما يميل المحامون إلى الكتابة بطريقة قانونية ، فإنهم يميلون أيضًا إلى الكتابة عن موضوعات ليست مثيرة للاهتمام لأحد غير المحامين. معظم الناس لا يهتمون حقا بالفروق الدقيقة لأحدث قرارات محكمة الاستئناف في منطقتك.
يمكن لأحكام محكمة الاستئناف أن تكون مصدرًا جيدًا لإلهام الموضوعات الإخبارية ، ولكن لا يجب أن تكتب ملخصات قضية لرسالة إخبارية قانونية.
بدلاً من ذلك ، استخدم المشكلات في الحالة كنقطة انطلاق للكتابة عن المشكلات الأوسع التي تؤثر على عملائك والعملاء المحتملين. اطرح سؤالاً سيكون ذا صلة بعملائك ، ثم أجبهم عنهم في الرسالة الإخبارية.
05 - تقليل الضجة المبيعات
النشرات الإخبارية الناجحة للمحاماة هي تلك التي تقدم معلومات للقراء حول القضايا العملية التي تؤثر على حياتهم. معظم الناس لا يهتمون بقراءة الصفحة بعد صفحة كيف فازت شركتكم القانونية بأحكام لهذا الشخص أو ذاك ، وهم أقل اهتمامًا بقراءة الصفحة بعد صفحة شهادات العملاء.
تحتاج الرسالة الإخبارية للمحاماة إلى بعض المضمون بحيث يكون لدى الأشخاص سبب لقراءتها ومشاركتها والاحتفاظ بنسخة منها. يمكن أن يكون فعالا لتشمل بعض الضجيج المبيعات ولكن لا تطرف.
الناس أكثر استجابة لشخص يحاول تثقيفهم أكثر من شخص يحاول بيع شيء ما. إن تعليم القراء وتوضيح الخبرات يجذب المزيد من العملاء أكثر من كونه ساحة مبيعات لا تنتهي أبدًا
06 - دعوة القراء للاتصال بالشركة
يجب أن تحتوي كل نشرة إخبارية للمحاماة على معلومات الاتصال الخاصة بالشركة بشكل بارز ، مع دعوة للقراء للاتصال أو إرسال بريد إلكتروني للحصول على مزيد من المعلومات.
من خلال إتاحة الفرصة لك ومنح القراء فرصة الحصول على المزيد من المعلومات مباشرة ، فإن مكتب المحاماة سيزيد بشكل كبير من احتمالات تلقي مكالمات من قراء النشرة الإخبارية.
المحامون الذين يدعون للقراء للاتصال بهم للحصول على مزيد من المعلومات يحصلون على استجابة أكبر من أولئك الذين لا يقدمون هذا العرض. نظرًا لأن الغرض الكامل من الرسالة الإخبارية للمحاماة هو كسب عملاء جدد ، تأكد من أن القراء يعرفون أنك تريد التحدث معهم حقًا.