كيف الزحام للعمل مدفوعة الأجر
إذا كنت مؤلفًا موهوبًا ، أو مديرًا فنيًا ، أو مصممًا ، فقمت بتجميع مجموعة قوية من العمل ، ولديك محفظة على الإنترنت ، وكنت على استعداد للبدء في جلب مبالغ كبيرة.
هناك مشكلة واحدة فقط ليس لديك أي عملاء.
هناك العديد من الخيارات المتاحة لك. الأول هو التوجه مباشرة إلى العملاء ، وبناء علاقات تؤدي إلى تدفق مستمر للدخل. ومع ذلك ، فإن العقبة هي أن معظم الشركات المتوسطة إلى الكبيرة لديها وكالات إعلانات ، في حين أن الشركات الصغيرة قد لا يكون لديها الكثير من المشاريع الكبيرة.
لا داعي للذعر. أفضل أسلوب لديك هو استهداف وكالات الإعلان والتصميم مباشرةً لأنهم قد قاموا بالفعل بالعمل الشاق لتجميع قائمة العملاء. الآن عقلك الوحيد هو إقناع الوكالة بأنك مستقل ومستقل ومشروع يمكن الاعتماد عليه.
فيما يلي أربع خطوات يمكنك اتخاذها للقبض على تلك الوظائف المستقلة المربحة.
إنشاء مواد الترويج الذاتي
إنشاء حزمة معلومات تفصّل عملك السابق ، ومعدلات العمل الحر ، وبعض عينات الكتابة. سيكلف إرسال هذا البريد أكثر من طابع من الدرجة الأولى ، لكنه في كثير من الأحيان يستحق التكلفة ، وكما يقول المثل ، يتعين عليك إنفاق المال لكسب المال. فقط تأكد من معالجة الحزمة إلى المدير الإبداعي.
يمكنك أيضًا إرسال الحزمة إلكترونيًا ، مما يؤدي إلى إنشاء سطر موضوع لاذع سيحظى باهتمام المدير الإبداعي. وعلى الرغم من كونه عالمًا رقميًا ، إلا أن حاجز الطريق الوحيد لحملة البريد الإلكتروني هو أن بعض الأشخاص لا يحبون فتح مرفقات من أشخاص لا يعرفونهم.
سيكون الحل البديل لذلك هو لصق معلوماتك في نص الرسالة الإلكترونية - فقط تأكد من إبقائها قصيرة.
يمكنك أيضًا إرسال خطاب توضيحي عبر البريد (أو رقمياً) لتعريف نفسك ثم إخبار المدير الإبداعي بالاتصال بك لطلب حزمة المعلومات الكاملة الخاصة بك.
إذا كنت تفعل ذلك ، فقم دائمًا بتضمين أسعارك وخط أو اثنتين تروج لنجاحاتك ومواهبك.
كن شركة أبحاث السوق الخاصة بك
الشيء الآخر الذي يمكنك القيام به هو تقليد الوكالات وشركات التسويق عن طريق اختبار المواد الخاصة بك.
لنفترض أن لديك مائة وكالة تهتم بالاتصال بها. حدد عشر شركات وأرسل لهم حزمة المعلومات الخاصة بك بالكامل. حدد عشرة آخرين وأرسل لهم رسالة تغطية تحتوي فقط على المعلومات الأساسية عنك وأعلمهم أنه يمكنهم الاتصال بك للعمل. حدد عشرة أخرى ثم أرسل لهم بطاقة صغيرة (مع معلومات أقل) وأخبرهم كيف يمكنهم طلب الحزمة الخاصة بك.
قم بتشغيل الأرقام على ثلاثين وكالة لمعرفة الحملة التي حصلت على أفضل النتائج ، واستخدم هذه الطريقة عند الاقتراب من الشركات السبعين المتبقية.
فقط تأكد من أن أي نوع من التواصل الذي تقوم به هو أنك تقترب فقط من الوكالات التي تكون منطقية. على سبيل المثال ، تحتاج الوكالة التي تتعامل مع عملاء الطيران فقط إلى كتّاب متخصّصين في التكنولوجيا العالية. إذا كانت خبرتك هي الجمال والصحة والموضة ، فلا تقترب منها.
فكر بالأساسيات
لا تخف من الاقتراب من الوكالات الصغيرة. لا تملك الوكالات الأصغر بشكل عام مؤلفين كتابيين على الموظفين. هل يمكن أن تصبح مؤلف الإعلانات العادية مع عمل مستمر وتجنب الاضطرار إلى جلب موظف بدوام كامل ، مع الفوائد.
انظر داخل الصناعة
يمكنك أيضًا العثور على توقعات الوكالات باستخدام الدليل القياسي لوكالات الإعلان. يتم تحديث هذا الدليل للوكالات وأسماء جهات الاتصال والعملاء الذين يتعاملون معهم والإيرادات كل ثلاثة أشهر. فقط تأكد من أنك تتحقق من الإصدار الحالي. لسوء الحظ ، يكلف هذا الكتاب أكثر من 1000 دولار ، لكن يجب أن يكون لمكتبتك المحلية نسخة في قسم المراجع.