بالنسبة لعلم النفس روجر آدمز ، فقد حدث أثناء أزمة منتصف العمر والطلاق. بالنسبة لمستشار الإدارة ميرسيا التنصت ، حدث ذلك بعد معركة استمرت 10 سنوات مع الحساسية والبحث عن علاج. كانت روتا فوكس تعمل بالقطعة من العمل عندما قالت "آه" لها لحظة "آها".
إن البحث عن فكرة الأعمال التجارية التي تبلغ تكلفتها ملايين الدولارات هو أقل نتاجًا لتخطيط الأعمال وأبحاث السوق وأكثر من المولود من الإحباط والإحباط.
آها! تأثير
إنه وميض بصيرة سريعة تؤدي إلى إجابة واضحة ، أو لحظة لمبة الضوء ، أو حدث يوريكا. عندما يحدث ذلك ، حياتك لن تكون هي نفسها.
تم إحراق روجر آدمز وكرهه عن وظيفته. في إجازة في شاطئ هنتنغتون ، تم تذكير روجر ب "وقت أكثر سعادة يراقب الأطفال ، يعملون في حلبة التزلج ، وينشأون كطفل حول التزلج. رؤية الأطفال يمرون في خطوطهم وألواح التزلج وأعتقد أن هناك يكون شيئا جديدا هناك "، يعكس آدمز.
كان عندئذ وقع المصباح الموضعي فوق الرأس. يقول آدمز: "حصلت على هذه الفكرة للحصول على حذاء يمكن أن تمشي عليه وتتدحرج". توجه إلى المرآب وبدأ بتقطيع حذاء الركض ووضع العجلات عليه.
بعد تجميع بعض التصاميم ، اعتقد آدمز أن يضع العجلة في الكعب.
تراجع عدة مرات ، أدرك أدامز انه اضطر إلى ترهل قدميه لتحقيق التوازن. يقول آدمز: "السقوط والارتقاء للمرة الرابعة هو عندما يقف الشعر على مؤخرة رأسي ، ولدي رؤية لم يسبق لي أن شاهدتها من قبل. لقد عرفت أن هذا الشيء يمكن أن يكون ناجحًا".
أدت لحظة eureka إلى إنشاء حذاء الجري بعجلة مدمجة ، ورياضة جديدة تسمى هيلينج.
نمت شركة Heeling Sports Limited ومقرها تكساس بسرعة مع المبيعات في أكثر من 50 دولة وهي في طريقها لتصل إلى أكثر من 40 مليون دولار في عام 2005. أصبحت Heelys الآن واحدة من الاتجاهات الدولية الساخنة.
التعليقات الخارجية
في بعض الأحيان يكون رد فعل الآخرين هو الذي ينتج عنه فكرة مليون دولار. عانى Mercia Tapping من الحساسية البيئية وحققت المعرفة اللازمة لتصبح خالية من الحساسية. في اجتماع للمدراء التنفيذيين ، لاحظت أشخاصًا آخرين يعانون من الحساسية والربو وشاركوا معرفتها مع المجموعة. وقد وصفوها بأنها "تقرير المستهلك الاستهلاكي" وقالوا إنها يجب أن تبدأ عملًا حول هذا الموضوع.
"كان العالم الخارجي يقول لي أن هناك فرصة عمل هنا. كنت دائماً أرغب في الحصول على الرعاية الصحية ولاحظت أن الصحة هي أهم هدية. الصحة ، ما كنت قد حصلت عليه من قبل ، كانت أكثر أهمية من أن تتحقق. لم أنقر أبدًا مع الحساسية. حتى قال لي موكلي ، "قال ميرسيا.
التنصت في وقت لاحق أسس Allergybuyersclub.com لتوفير الربو ، والحساسية ، والذين يعانون من الجيوب الأنفية مع مورد للمعلومات الصحية وشراء المنتجات. بعد أن رفضها أصحاب رؤوس الأموال ، ارتفع حجم أعمال Tapping إلى 10.4 مليون دولار في المبيعات لعام 2004.
غير مدرك لوجوده
في أوقات أخرى قد تظهر لنا فكرة مليون دولار لنا ، لكننا غير مدركين لوجودها.
في صيف عام 2000 ، أثناء البحث عن وظيفة أفضل ، طلب منها صديق روتا فوكس أن تجد لها خاتمًا من الخنصر الماسية. خرجت روتا واشترت واحدة لصديقتها وواحدة لنفسها. استغرق آخرون إشعار ، واشترى روتا المزيد من الحلقات. "كنت أبيع الحلقات للفتيات في مكاتبهن والعودة إلى المنزل كل يوم قائلة إنه يتعين عليّ إيجاد طريقة جديدة لكسب العيش" ، يقول روتا.
منذ أن اعتادت أن تكون مؤلفة إعلانات ، ظهرت مع اسم الحلبة. كان تحقيق القاسم المشترك هو أن جميع المشترين كانوا متاحين وسعداء ولم تكن هناك عصابة في السوق كانت مخصصة لهم بشكل خاص ، يتذكر فوكس ، "ظننت أن هذه هي فكرة كبيرة". أدركت أنني كنت على وشك ".
أدت لحظة "Aha" هذه إلى خاتم Ah ، الحلقة التي تشتريها لنفسك لتلبسها على الخنصر عندما تكون وحيدًا. شكلت فوكس DivineDiamonds.com وحققت مليون دولار في المبيعات خلال السنة الأولى ، بعد انطلاق من أوبرا.
الحقيقة البسيطة حول مليون دولار أفكار تجارية
عندما نسمع عن أفكار تجارية مليون دولار ، كثيرا ما نسمع عن المصباح الكهربائي المثل على رأس أو لحظة eureka كمحفز للإبداع. قام العلماء في الآونة الأخيرة بتخطيط جزء من الدماغ حيث يحدث تأثير "آها". في أقل من 0.3 ملي ثانية ، يؤدي النشاط العصبي المكثف إلى إطلاق مصباح المصباح المثل.
ومع ذلك ، فإن الأفكار مليون دولار ليست هي الأشياء من حل المشاكل في إدارة الأعمال. يعرف العلم أن الشرارة الإبداعية هي عملية إدراكية منفصلة من مهارات حل المشاكل اليومية المستخدمة في الأعمال. يبحث الدماغ أكثر عن نمط أو حل لغز في مقابل التفكير الخطي الذي غالبا ما يصاحب طبيعة حل المشكلة في الأعمال.
على عكس الأسطورة الشائعة ، فإن فكرة الاختراق ليست حدثًا واحدًا لسلسلة eureka ، بل إنها سلسلة من الأحداث المعروفة التي تحدث قبل وبعد "Aha" الكبير. تحدث هذه الأحداث على النحو التالي: مرحلة الاستقبال أو التحضير ، ومرحلة الحضانة ، وتأثير "آها" ، ومرحلة التحقق.
المرحلة الانقباضية
قبل لحظة eureka ، يجب أن يكون العقل مفتوحًا أمام الأفكار الجديدة. في هذه المرحلة من الدورة الإبداعية ، إنها مسألة توليد لغز جزئي. يمكن أن يكون الأساس لفكرة مليون دولار شوقا للمزيد أو شيء أفضل.
تقول حكمة المهنة الحالية إنك لا تتبع طريق عائلتك بل ترسخ مسارك المهني. كانت عائلة آدم تشارك بنشاط في أعمال التزلج. يمكنك القول أنه كان يتبع الاتفاقية التي أدت إلى الإحباط روجر آدمز في مهنة كطبيب نفساني سريري. يقول أدامز: "أعتقد أن سبب دخولي إلى علم النفس في مرحلة ما ، ظننت أنني سأقوم بإنقاذ العالم. لقد فعلت ذلك لمدة 20 سنة إضافية واعتقدت أنه يجب أن يكون هناك المزيد". أزمة منتصف الوظيفي والطلاق بعد زواج دام 23 سنة قد وضعت الزناد في دماغ روجر للبحث عن شيء أكثر.
أرادت ميرسيا التنصت على شيء أفضل في حياتها وذهبت بقدر ما يمكن أن تبدو طريقة حياة أفضل. في عام 1998 ، لم يكن Tapping بالضرورة يبحث عن فكرة مليون دولار. كان دافع Mercia هو العثور على عمل دون قسوة السفر من الاستشارات الإدارية. يتذكر ميرسيا: "كنت أريد أن ينجح زواجي الثاني ، وكنت متحمسة للغاية لإيجاد عمل تجاري يبقيني في المنزل أكثر". كان الجزء الثاني من اللغز هو وجود عمل يتطلب بناء فريق بدلاً من مسار ممارس منفردا.
إنه يساعد على تمييز واضح لما تريده ولا ترغب في تكوين عمل جديد ، لكن في بعض الأحيان يمكن أن تخدم فكرة ضبابية عن الرغبة في المزيد مرحلة الإعداد كما اكتشف Fox Divine.com. بالنسبة للكاتب المستقل في نيويورك ، فإن ساعات العمل الطويلة أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بها كان لها أثرها على ظهرها. حثها طبيب روتا على إيجاد طريقة أخرى لكسب لقمة العيش. قضى روتا أشهرًا في الصلاة بدون فكرة أو عمل محدد.
مرحلة الحضانة
وبمجرد أن يتقبل العقل ويستعد لقبول أفكار جديدة ، فإن العقل الباطن سيحل محلها. وتبدأ فترة الانتظار. تأخذ فترة الحضانة الجدول الزمني الخاص بها كما اكتشفت روتا فوكس عندما انتظرت أشهر لطريقة أخرى لكسب لقمة العيش. عرف مؤسّس هيليس شيئًا أفضل كان هناك لعالم التزلج. يتطلب فقط بيئة منزل الشاطئ مسترخي لاكتشاف ذلك. وقعت أعمال الحساسية في التنصت بعد تجاربها الخاصة والضيقات كمستهلك يستخدم واختبار مختلف منتجات الحساسية.
عندما يتم إعداد العقل وقد أتيحت له الفرصة لتجتاح أكثر من اللغز ببطء ، ثم يمكن أن تحدث لحظة eureka. لكن امتلاك فكرة بقيمة مليون دولار أميركي مقابل فكرة جيدة يتطلب التحقق.
مرحلة التحقق
العلاقة النهائية والأكثر أهمية بين فكرة مليون دولار وفكرة منتظمة هي استجابة السوق. حتى إذا كان الآخرون يرون أنها فكرة رائعة ، يجب على المستهلك أن يرغب في شرائها.
عندما تكون الفكرة صحيحة ، يستجيب السوق. كانت هيليس ضربة فورية مع الأطفال. استغرق المنتج على حياة خاصة به. تلقى آدمز مكالمة هاتفية تغير حياته عندما طلب محامي براءات الاختراع (الذي كان يعيش بجوار مجازفة رأسمالية) شريط فيديو للأطفال يستخدمون هيليز. تلقى آدامز اتصالاً من العاصمة الجنوبية الغربية يقول: "لقد شاهد أطفالي الفيديو الخاص بك فقط ، وكان أول ما قالوه هو" يجب عليك شراء هذه الشركة ".
استخدم مؤسس Allergybuyersclub.com ، Mercia Tapping طريقًا رسميًا للتحقق. تقول ميرسيا: "لقد ركضت بعض مجموعات التركيز لأمراض الحساسية والتي أخبرتني أنهم يريدون مصدرًا إلكترونيًا شاملاً للتعليم والتعليم".
كان خاتم "آه رين" صدى حقًا مع النساء ، وكان له ارتباط عاطفي كبير مع النساء ، ولا تنتظر أن يشتري لك رجل خاتمًا من الماس ، بل اشتريه بنفسك ، لذلك يحاول العديد من رجال الأعمال ضرب رأسهم بالحائط "يعكس هذا فقط عندما يكون الأمر صحيحًا ، صحيح تمامًا" ، يعكس روتا. كتحقق نهائي ، انتهت الحلقة في مكاتب "O ، The Oprah Magazine" التي قام محرروها بإرسال واحدة إلى أوبرا الذين أحبوا الفكرة لدرجة أنها أدرجتها في الأشياء المفضلة لأوبرا.
انسوا المليون
كان هناك خيط مشترك بين جميع رواد الأعمال هؤلاء عندما أدركوا أن الفكرة الحقيقية كانت في بدايتها. وجود فكرة مليون دولار ليست سوى جزء من معادلة لنجاح الأعمال. يقول Mercia: "يسأل أصحاب المشاريع ما الذي يجعل المرء ناجحاً ؟ هل أنت عاطفي بما فيه الكفاية؟ هل تستطيع المثابرة الكافية لتحقيق ذلك؟ إنها تتطلب تصميمًا معينًا".
البحث عن فكرة مليون دولار هو مسعى زلق. أفضل نصيحة لأولئك الذين يريدون فكرة مليون دولار هي نسيان فكرة مليون دولار. تولد فكرة كسب المال من الرغبة في شيء أكثر من المال. المال هو الوسيلة وليس النهاية. بالنسبة لروجر آدمز ، كان التوق إلى الحنين للطفولة. بالنسبة إلى روتا فوكس ، كانت مهنة جديدة من أوامر الطبيب. أراد Mercia التنصت طريقة أفضل للحياة. انصت الى قلبك. المال هو ثانوي فقط. في النهاية ، الملايين قد لا يصلون أبداً ولكن على الأقل أنت راض عن رغبات قلبك.